Игра на опережение – вывод бренда Pfannenberg на российский рынок

Инструменты PR: пресс-релиз.

Проблематика:
Компания Pfannenberg GMbH основана в 1954 году и занимается производством и поставкой широкого диапазона электротехнического оборудования для промышленных и городских объектов. Штаб-квартира компании расположена в Гамбурге (Германия), представительства и офисы продаж - в 42 странах. В портфолио компании – динамичное освещение Эйфелевой башни, знаменитого моста Нормандия и других шедевров европейской архитектуры.
Pfannenberg GMbH – компания с репутацией международного лидера в сфере производства и поставки высококачественных систем подсветки - на российском рынке была неизвестна.

В мае 2008 года Pfannenberg GMbH закончила поставку и консультации по эксплуатации уникального светового оборудования, которыми были оснащены телевизионная башня и Троицкий мост – два культурно-значимых объекта Санкт-Петербурга. 9500 ламп-вспышек Pfannenberg с эффектом бенгальского огня были установлены на объекты к началу открытия XII Петербургского Международного Экономического Форума. Спонсорами и партнерами проекта также выступили «Русский Стандарт» и «Ленсвет».

Цели и задачи:
• Громко заявить о выходе компании Pfannenberg на российский рынок.
• Создать благоприятный информационный фон для начала формирования партнерских отношений с потенциальными клиентами и партнерами компании.

Практическое решение:
Несмотря на сильный информационный повод, эффективность проведения пресс-конференции была поставлены под сомнение. Существовало несколько фактов, которые позволили сделать такое заключение:
• Помимо Pfannenberg в проекте по подсветке так же принимали участие две крупные и известные компании - «Русский Стандарт» и «Ленсвет», которые для СМИ являлись более сильными ньюсмейкерами и наверняка организованная этими компаниями PR-активность привлекла бы наибольшее внимание прессы.
• Поскольку компания Pfannenberg была неизвестна в России, «Русский Стандарт» и «Ленсвет» отказались от проведения совместных акций.
• Отсутствие сильных спикеров от Pfannenberg. По объективным причинам руководство компании Pfannenberg не могло приехать в Санкт-Петербург для общения с прессой.
• Дата запуска проекта совпадала с открытием в Санкт-Петербурге XII Петербургского Международного Экономического Форума.
Учитывая все вышеперечисленные факторы, для эффективного решения задачи клиента агентством было принято решение сработать на опережение. А именно - первыми организовать новостную волну и для этого запустить медиа-кампанию раньше остальных компаний, принимавших участие в проекте, и до начала XII Петербургского Международного Экономического Форума.
Сотрудники агентства связались с пресс-службами компаний «Русский Стандарт» и «Ленсвет» и получили предварительную информацию о графике выходов пресс-релизов с новостью о проекте. После этого для рассылки собственного пресс-релиза была выбрана дата, предшествующая датам выхода пресс-релизов компаний-партеров.
В условиях жестких временных ограничений (два дня) был создан материал и осуществлена его рассылка в ключевые СМИ города.

Результаты:
По результатам кампании вышли 34 публикации, посвященные художественной иллюминации Pfannenberg, 2 радио сюжета (на Эхо Петербурга и Эльдорадио) и 4 сюжета на 4 ТВ-каналах: НТВ, ТРК, Россия, Вести Петербурга, Вести.

Источник: PR-агентство BC Communications

Вернуться к списку кейсов >>>